Achievements
これまでの支援実績
01
−1→0 ／ 0→1 フェーズ
新規技術 × 新規市場向けサービス創出
蓄電池診断サービス事業立ち上げ
蓄電池診断サービスの立ち上げにおいて、大手総合商社子会社と大手電機メーカーの連携構築から参画。技術評価や市場調査を通じて提供価値とビジネスモデルを整理し、サービス設計からGo-to-Market戦略策定、PoC実証まで一貫して推進。
年間
構想からPoCまで一貫支援
社
市場調査でアプローチ
社
ヒアリングを実施
1年目
大手企業間アライアンスの構築と事業仮説の策定
・大手企業同士の協業スキームを構築
・技術評価および事業仮説の検討を実施
2年目
新規市場を見据えた事業化検討とパートナー拡張
・新規市場をターゲットとした事業化検討を開始
・異業種企業を含めた複数社アライアンス体制を構築
3年目
提供価値の定義と市場検証に向けた調査・分析
・複数企業による協議を通じたビジネスモデル骨子の策定
・技術の実用化に向けた適用モデルの構築支援
・フィールド調査を通じた市場ニーズおよび顧客セグメントの分析
（約160社へのアプローチ、80社へのヒアリングを実施）
4年目
サービスモデル設計と市場投入戦略の策定
・サービス提供内容および提供形態の設計（技術実装含む）
・市場投入に向けた戦略（Go-to-Market）の策定
・実証実験に向けた協力企業の開拓
5年目
市場PoCの実行と事業化フェーズへの移行
・初期サービスモデルによる市場PoCを開始
・実証を通じた価値検証および事業化に向けた基盤構築
BEFORE
技術評価や市場ニーズ、事業性の整理、事業化に向けた座組の検討…すべてがこれからという段階だった
AFTER
アライアンス構築から市場調査・モデル設計・PoC実証まで一貫して推進し、事業化の基盤を確立
02
−1→0 フェーズ
新技術の実証に向けた連携構築支援
次世代太陽電池の技術実証に向けた、 国内外パートナーとの連携構築支援
大手工事会社の新規事業部門にて、次世代太陽電池として注目を集めるペロブスカイト太陽電池の技術実証をいち早く行い、市場獲得の準備を進めるために、国内外パートナーとの連携構築を支援。技術実証に向けた道筋をつけることに成功。
国内外メーカー各社ベンチマーク → パートナー候補とのチャネル構築
・国内外メーカー各社ベンチマーク → パートナー候補の絞り込み
・パートナー候補との連携構築を支援
新技術が活きる用途領域開拓に向けたチャネル構築
・ペロブスカイト太陽電池の強み・特徴が活きる領域を開発するパートナー候補開拓
・新規プロダクトの市場展開および販売支援
将来の市場本格化（テイクオフ）を見据えた、独自施工・実装技術の先行確立支援
・開発途上の技術特有の情報不足や不確実性を打破するため、国内外での情報収集と独自インサイトの獲得を支援
・技術実証を阻んでいたリソースの制約を解消すべく、検証を可能にするための新たなパートナーシップ構築を支援
全社重点プロジェクトへの昇華と、社内推進組織への自律的な移管
・新規事業部門での着実な進捗が呼び水となり、外部環境（国策等）の変化と連動する形でプロジェクトが全社規模の重点施策へと昇華
・本格的な市場テイクオフに向け、自社の市場地位を確立するための「内製推進」への組織的な方向付けがなされた
BEFORE
次世代技術の社会実装に向けた構想はあるものの、黎明期特有の市場環境において、具体的な検証スキームや外部連携の道筋が具体化されていなかった状態
AFTER
戦略的なパートナーシップ構築により技術実証の基盤を確立。プロジェクトの全社重点施策化を促し、組織自律的な事業推進体制への移行を実現
03
0→1 フェーズ
ベンチャー・スタートアップの事業化・成長加速支援
「資金調達・営業開拓・パートナーシップ構築」支援
資金調達に向けた後方支援
・事業戦略の整理、事業計画作成支援
・補助金活用等、調達手段の検討支援
「どこなら自分たちの価値が生きるか」の探索、試行錯誤を通じた顧客獲得支援
・価値仮説を立て、フィールドでの探索、試行錯誤を繰り返し、顧客をつかむ
・伝統的な企業組織の「中」を知る者によるインサイト提供、攻略に向けた支援
自社のコア技術・製品・サービスとの掛け算によって価値を創出するパートナーシップ構築支援
・自社の強み・特徴を価値に変えるパートナーシップの姿を描く
・パートナーシップ構築に向けた候補探索、関係性構築支援
BEFORE
コア技術・製品・サービスはあるが、事業化に向けて、「資金・営業開拓・パートナーシップ構築」を独力で進めるのに難儀している
AFTER
「資金・営業開拓・パートナーシップ構築」の伴走支援を受けて、一歩を踏み出す
04
1→10 フェーズ
BtoB領域における販路拡大および市場開拓支援
複数業界において、製品・サービスの販路拡大 および市場開拓を支援
製造業における販路拡大および市場開拓支援
■ 特殊産業用途向け蓄電池パックメーカー
・自社製品の強み、特徴が活きる市場セグメントの探索支援
・当該セグメントに進出するためのビジネスモデル検討
高付加価値製造サービスの市場開拓支援
■ プリント基板製造受託会社（EMS）
・高精度・小ロット対応の強みが活きる、未開拓市場セグメントの探索支援
・当該セグメントにおける顧客開拓支援
新規サービスの市場展開および販路拡大支援
■ 延長保証会社
・保証に対する潜在ニーズを持った顧客候補の発掘支援
・保証 × 新技術・サービスによる価値創造に挑む座組構築支援
BEFORE
自社の強みが活きる「未開拓な市場セグメント」や「意外な外部連携」の可能性に気づいていない状態
AFTER
潜在市場の発掘と座組構築を支援。新たな機会を見つけて、動きだした
フェーズや業界を問わず、構想を「動く事業」に変えるご支援をしてきました。
貴社の状況に合わせた進め方は、お気軽にご相談ください。
