皆様、こんにちは。合同会社ヘキサゴンブリッジ 代表 新規事業おじさん® ペロブスカイト太陽電池アドバイザー アート森でございます。
当社はハードウェア系のテクノロジー、メーカー様の御支援を複数やらせていただいています。
今日は、そんな中から、中堅メーカー様の次世代技術事業化という切り口で、お話してみたいと思います。
私も大手電機メーカーで長年勤務してきた人間なのでよくわかるのですが、メーカーの方々って、技術を形にする、製品を形にするところで、エネルギーを使い果たしてしまうんですよね。
ですが、こと、新しい技術、製品であれば、市場にどうやってアクセスするか。
具体的な課題と処方箋については、既に多くの文献、記事等で語られているので、そちらをお読みいただければと思います。
その上で、一つ、私自身が問題意識を持っているのは、AIの登場でぐっとハードルが下がったことがある一方で、それを現場で活かしきる方策を支援することです。
私が気づいたケースを一つ挙げましょう。
未来の顧客はAIを使って、情報収集～意思決定をしている。
これに対応する動き方は発展途上にあるのだなと感じさせられています。
B2Bの世界では、潜在顧客がコンタクトして来る時には、意思決定の６～７割が済んでいると言います。
意思決定の６～７割が行われるプロセスにAIが深く入り込んでいます。
これにいかに対応するか。
今日、私が考えているナウなことの一つなのです。
その個社ごとに異なる一歩先の課題（＝症例）を理解し、現場で共に知恵を絞りながら適切な御支援（処方）を行っていく。
新技術と市場を繋ぐ「架け橋（ブリッジ）」となることが、新規事業のかかりつけ医®としての私の役割だと感じています。
今日のところはこんな感じで。
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・Concept: 商標登録済, 26年の経験知, -1から0, 次世代技術, 新技術実装, BtoB意思決定プロセス, AI時代の市場アクセス, 技術と市場の架け橋, 個社ごとの症例, 適切な処方
・Context: 製品化でエネルギーを使い果たす構造, コンタクト前の意思決定6〜7割, AIを活用した情報収集顧客への対応, 社外の医者を頼る選択肢, イノベーション推進